Что такое скидка на пластиковые окна?

Любое качество имеет свою точно определённую ЦЕНУ. Что включает в себя цена на хорошую, качественную продукцию:

• качество исходного материала
• качество оборудования
• качество сборки
• обязательный контроль.
• качество монтажа.

Для любой стабильно работающей компании все вышеперечисленные составляющие, прогнозируются и планируются . А цены определены и стабильны. Стабильность цены – это стабильность и надёжность самой компании и качества выпускаемой ею продукции.

Итак, поговорим о скидках. Что такое скидка? В розничной торговле дословно это – «скинуть цену». Когда она даётся? Грубо говоря, когда продукция теряет свои потребительские качества и на неё падает покупательский спрос. Например, сезонная продукция. Не случайно в народе говорится: «готовь сани летом», вот также и зимняя одежда в летний сезон стоит намного дешевле, летом она просто не нужна.

Что такое продукция оконного рынка? Меняет ли она свои потребительские качества?- Нет. В любое время года свойства пластикового окна одни и те же. Скидка к тому же сезонная, - почему она дается? И что это означает – продукция второго сорта («сэконд хенд»), которая «залежалась» и её трудно продавать по первоначальной цене? Или в разное время года продукция по-разному нужна? Для качественных пластиковых окон это не так. Поэтому не имеет смысла применять слово «скидка» к качественной продукции. Таким образом, понятие скидка – это простой рекламный трюк, а проще-обман, ведь никто не будет работать без прибыли. И если вам дали большую скидку, значит «накрутили» на цену что-то ещё.

А подарок от компании, который почему-то даёт сам продавец? Неужели Вы действительно верите в то, что продавец Вам что-то подарит, ведь его зарплата в маленьких, нестабильных компаниях напрямую зависит от переменного дохода компании? И Вы хотите, чтобы он Вам дарил часть своего заработка? Этого не будет, а большая скидка всего лишь означает, что этот товар как раз столько и стоит, а может быть даже намного меньше. Только очень крупная и стабильная компания может позволить себе стабильно выплачивать оклад всем своим сотрудникам, т.е., менеджерам по продажам, техническому отделу, отделу сервисного обслуживания, тем самым избавляя своих сотрудников от необходимости говорить неправду.

Скидок и ложных рекламных подарков в таких компаниях не бывает. Вам сказали, что только сейчас самое выгодное по деньгам время для заказа? А может быть, компания распродаёт свои запасы и просто исчезает, ведь окна имеют одинаковые свойства в любое время года? Такие покупатели, как правило, забывают о том, что «скупой платит дважды».

Почему некоторые фирмы дают большие скидкм?

Подобные «фирмочки» дают баснословные скидки (иногда аж до 45%). Это маленькие, только что «народившиеся» компании, деятельность которых находится ещё в зачаточном состоянии, или они просто не способны к развитию. Большинство из них ещё не могут позволить себе сделать свои цены постоянными, так как всё их производство существует как бы «в долг». Посудите сами, производственные цеха, да и само оборудование, надо арендовать у более крупных переработчиков, постоянным рабочим бригадам надо регулярно выплачивать хорошую з/п, а это невозможно – просто нет средств, значит пока годятся низкооплачиваемые временные бригады.

Проще говоря, таким компаниям надо просто удержаться на плаву, а значит не упустить клиента, вот и идут в ход все рекламные трюки, на что только хватает фантазии. Если клиент согласен купить подороже- хорошо, а если нет, обещают чуть ли не на половину снизить цену. Так что же получается, фирмы готовы работать по себестоимости и даже ниже? Так не бывает, ведь бизнес – это не «спонсорство» для клиентов. В любой цене, даже в самой низкой, всегда заложена рентабельность, а значит, прибыль. Просто очень многие элементы самой переработки, т.е. производства, заменяются на низкокачественные и недорогие, контроль качества отсутствует вовсе. Лишь бы продать, ведь для неопытного клиента все окна на первый взгляд белые и одинаковые. Проблемы начнутся позже, но ведь Договор уже не расторгнешь и деньги от незадачливых клиентов уже получены. Фактически, сплошное манипулирование сознанием и кошельком клиента. А величина так называемой скидки просто скрывает настоящую расчетную сумму.

Главный принцип ценовой политики надежной компании – это постоянство цены. Вся продукция компании по цене совершенно однородная.

Рассмотрим подробнее. Отпускные цены на профиль одни и те же для любой конструкции и определяются по погонным метрам. Т.е., 100 погонных метров профиля при его закупке стоят Х у.е., не зависимо от того, что из него будет изготовлено – 10 окон или 1 балконный блок и зимний сад. Оплата фурнитуры для компании – поштучная и тоже не зависит от того, какие конструкции будут ею укомплектованы. Т.е., в этом случае играет роль только количество комплектующих.

Вывод

О каких необычных условиях для разнообразия скидок идет речь? Их просто не существует. Цена за изделие однородна.